Remplir son calendrier en basse saison : la méthode “changement de cible”
La basse saison n’est pas une fatalité : c’est un changement de cible. En hiver ou en période creuse, vous ne vous battez plus seulement pour les touristes. Vous allez chercher les voyageurs d’affaires, les personnes en transition et les télétravailleurs.
Ultra-scan (7 actions concrètes)
- Baissez votre durée minimale sur les semaines creuses (1–2 nuits).
- Ajoutez une réduction hebdo (-15% à -25%) et mensuelle (-30% à -45%).
- Autorisez des séjours plus longs (max nights élevé).
- Ouvrez votre fenêtre de réservation (12–24 mois).
- Vendez le télétravail : bureau + wifi stable + calme.
- Créez un “pack long séjour” (linge + ménage intermédiaire optionnel).
- Mesurez 30 jours avant/après : occupation, ADR, RevPAR.
1) Ajustez vos règles : la flexibilité est un avantage
Airbnb explique que modifier la durée de séjour peut “ouvrir votre calendrier”.
- Réduisez la durée minimale : Passez à 1 ou 2 nuits pour combler les trous.
- Augmentez la durée maximale : Ciblez les séjours de plusieurs semaines qui stabilisent vos revenus.
2) Activez les réductions hebdo/mensuelles
Le “vide” coûte plus cher que la remise. Visez -15% à -25% la semaine, et -30% à -45% le mois (selon votre marge).
En savoir plus sur le calcul de rentabilité : Stratégie de prix data-driven (RevPAR).
3) Ciblez le télétravail (l’argument n°1 hors saison)
Le voyageur pro veut 3 choses : calme, wifi fiable, confort.
Le kit qui convertit : bureau + chaise correcte + lampe + multiprise + wifi très haut débit (fibre).
Mettez en avant ces atouts dans votre description et vos photos.
4) Transformez votre annonce en “offre long séjour”
Pour les séjours de 28+ nuits, assurez-vous d'avoir : cuisine équipée, machine à laver, rangements et un guide pratique du quartier.
5) Plan d’action “basse saison” sur 14 jours
- J1-2 : Règles (min stay 1-2 nuits, fenêtre 12 mois).
- J3-4 : Prix (remises hebdo/mensuelles).
- J5-7 : Annonce (accroche "Télétravail", photos bureau/wifi, équipements).
- J8-14 : Mesure (Occupation, ADR, RevPAR) et ajustement.
👉 CTA : Utilisez notre outil de carte dynamique pour voir quels concurrents performent hors saison.
FAQ - Questions Fréquentes
Réduire le minimum de nuits attire les courts séjours et comble les trous de calendrier, augmentant votre visibilité.
Visez -15% à -25% pour l'hebdomadaire et -30% à -45% pour le mensuel, en veillant à rester au-dessus de votre prix plancher.
Mettez en avant le calme, le wifi stable (fibre), et un espace de travail dédié (bureau + chaise). Montrez-le en photo !