Conseils pour optimiser la rentabilité de vos locations courte durée

Audit de concurrence Airbnb : prenez l’avantage (benchmarking + données)

Votre performance dépend rarement “de vous” uniquement. Elle dépend surtout de votre position face aux autres annonces visibles au même moment pour la même recherche.

Airbnb explique que l’ordre d’affichage dépend notamment du prix, de la qualité et de la popularité (et que les photos/avis/caractéristiques contribuent à la notion de qualité).

Donc l’objectif n’est pas de copier : c’est de devenir la meilleure valeur parmi vos concurrents directs.

👉 Action : Utilisez notre outil de carte dynamique pour identifier vos vrais concurrents en un clic.

Étape 1 — Trouver vos “vrais” concurrents (pas les logements au hasard)

Un vrai concurrent = même promesse de séjour :

• même zone (micro-localisation)
• même capacité (voyageurs + couchages)
• même type (studio/appart/maison/villa)
• même niveau de gamme (standard vs premium)
• mêmes contraintes (parking rare, bruit, étage sans ascenseur, etc.)

💡 Astuce : refaites l’audit sur 2 recherches : week-end (ven–dim) et semaine (lun–jeu). Car les concurrents qui dominent ne sont pas toujours les mêmes.

Étape 2 — “Qu’ont-elles que vous n’avez pas ?” (la checklist pro)

Beaucoup de voyageurs filtrent par équipements. Airbnb indique que le fait d’ajouter tous vos équipements aide les voyageurs à décider et peut aider à augmenter les réservations.

À comparer en priorité : parking gratuit / privé, climatisation, lave-vaisselle, wifi rapide + bureau, check-in autonome, extérieur (balcon/jardin), équipement différenciant (spa/sauna/salle de jeux).

✅ Action rapide : ajoutez/complétez vos équipements dans Airbnb (beaucoup d’hôtes oublient des items et se privent de filtres).

Lisez les 10 derniers avis (surtout les 3★–4★) et repérez les motifs : bruit / voisins, literie, propreté, check-in galère, stationnement, chauffage / eau chaude, manque d’équipements.

Si un concurrent est très souvent complet, il a probablement une meilleure conversion (photos/annonce), ou un prix très compétitif, ou une niche. S’il a des trous mais reste visible “au-dessus”, demandez-vous : a-t-il une photo hero supérieure ? un prix total plus simple (frais faibles) ? des règles plus attractives ?

Note : Airbnb indique que le prix total avant taxes, incluant frais et remises, est priorisé dans la recherche (et que la qualité compte aussi).

Étape 3 — La méthode flash : le Test des 3 logements

Prenez vos 3 meilleurs concurrents et notez : Prix total (nuit + ménage + frais) sur les mêmes dates, 5 premières photos (qualité + ordre), 3 équipements mis en avant, leur promesse en 1 phrase.

Si vos photos ne sont pas au moins aussi “belles” (et surtout aussi lisibles en miniature), vous savez par où commencer.

En savoir plus : améliorer ma photo hero.

Mini-tableau de benchmarking

Les 5 leviers qui gagnent le plus souvent contre la concurrence

• Photo hero + ordre des photos (CTR)
• Prix total (frais inclus, cohérence perçue)
• Équipements clés + filtres (visibilité + conversion)
• Accroche + 3 bénéfices (annonce qui vend)
• Preuves anti-peurs (parking, bruit, literie, wifi, check-in)

En savoir plus : structure en pyramide inversée et fixer un prix plancher rentable.

Conclusion : votre plan d’action en 7 jours

• Jour 1 : Test des 3 logements + tableau
• Jour 2 : nouvelle photo cover + staging minimal
• Jour 3 : annonce (accroche + bullets) “anti-concurrence”
• Jour 4 : équipements complétés à 100%
• Jour 5 : pricing (prix total + week-end + réductions)
• Jour 6–7 : mesure (CTR / favoris / conversion) + itération

👉 Et pour aller plus vite : Utilisez notre outil de carte dynamique pour identifier vos vrais concurrents (même capacité, même zone, même gamme) en un clic.